众所周知,2020随着人口红利和互联网流量红利的逐渐消失,很多企业遭遇了增长瓶颈,想在流量争夺异常激烈的平台上获客,成本必然越来越高。
近几年重线下、重体验的家居企业对互联网的反应却一直较慢,大多数家居企业仍习惯守株待兔式的传统获客方式,年初突发的黑天鹅事件,给了家居商场、专卖店、体验店重头一棒。
传统线下渠道面临客流量骤减、客单价低的困境,行业参与者被裹挟着急需转型线上,拓展获客渠道。
然而,线上获客渠道繁杂,充斥着大量低效冗余的信息,如何精准获取流量及流量变现,成为摆在家居企业面前的一道难题。
对于线上流量价格已经贵到离谱的今天,谁能拥有免费的、可以重复使用的流量,谁就有更大的竞争优势。
很多企业把“私域流量”作为新的战略和业务增长点。 所谓的“私域流量”是从公域流量提炼出来的可以为自己所用的免费流量,这部分流量更为精准,可以反复利用,是企业的“私有财产”。 私域流量建立起来的客户忠诚度对家居企业来说是一笔无形的宝贵资产。有自己的流量渠道,想卖个什么东西,就容易多了。流量在手,就有机会带来成交。流量池越大,成交机会越大。
就目前情况而言,流量的争夺是未来家居行业营销方向的主要转型方向。将公域流量转化为私域流量,是家居行业引流、获客、转化的关键。
企业如何快速搭建私域流量变现?
巢搭配自主研发“慧获客”系统,为家居企业快速搭建私域流量池,围绕人-货-场进行一系列的营销,帮助商家实现线上化可持续盈利,打破传统的卖货思维。
圈人养人商家私域流量池的建立及维护
基于腾讯系12亿日活流量,巢搭配为家居企业建立专属云店,树立客户衔接,即用线上商城打造商家的私域流量池,以触达客户为切入点,完成线上化营销闭环:客户在线、产品在线、设计方案在线、买卖在线、营销在线、服务在线。
精耕维护私域,一体化解决获客、留存到成交。
1、公域转私域,多次触达客户:提供营销素材及趣味活动,全渠道触达客户,打造私域流量池。
2、精准客户画像,提前把握客户需求:实时分析客户行为轨迹,识别高意向客户,提高转化率。
3、智能分销裂变,全员推广有礼:设置佣金及提成将客户、朋友、员工变为为推广员,裂变式传播推销,实现销售和品牌影响力指数级增长。
4、多端营销展示,提高门店转化:“触控大屏”、“便携PAD”、“VR全景神器”颠覆传统逛店模式,从产品推销到服务营销,提高成交率。
5、数据沉淀,清楚营销和运营细节:推广、销售、客户数据全沉淀,形成数据资产。 提供产品能用不同产品满足同一批人的需求
巢搭配从“设计+产品+服务”,提供一站式的家居软装解决方案。
1、全案设计:3D云设计到拎包入住。
巢搭配主打软装全案设计,将产品融入线上3D云设计方案,720度VR全景图一键生成,真正实现“个性化”与“所见即所得”的完整设计效果。
拎包入住则把消费者的碎片化采购变成了整体套餐采购,把供给从碎片化的单品供给变成集成供给,提升资源配置和搭配效果。
2、品牌战略:成品+定制双轨供应链,一件代发。
100+家居全品类品牌,根据市场消费偏好数据严选20000+款畅销好货;100%出货质检,专业QC驻厂;10000+款产品比传统渠道省30%-55%。
定制需求一键发布,高效链接全国6000+认证工厂,客户想要的都能实现。
3、完善的一对一服务流程:
成交方式有高效且易执行的变现模式除了为家居企业打造私域流量池,提供设计、产品、服务及营销裂变外,巢搭配更是组织专业帮扶团队,全年保姆式帮扶家居企业线上线下融合活动执行。
用心帮扶,助力家居企业开创新出路。
巢搭配针对销售技巧、运营方法、门店管理、品牌运营、设计出图等建立专业的培训系统,让家居企业快速找到方法,成功复制,形成模式。
同时还在线上各大平台投放广告,持续为经销商引流,线上线下联动,全面实现“无缝引流”。
对家居零售这个庞大到将近4万亿产值的行业来说,新旧正交替,巢搭配围绕新的市场动向为家居企业搭建强大平台, 满足新的消费需求,构建新的商业模式,打造新的立体生态。
关于巢搭配巢搭配成立于2014年,通过“慧获客+供应链”的双核驱动,智能交互硬件、智能推广软件、软装全品类产品定制+严选供应链等为一体的赋能价值体系。
专注打造家居消费者、室内设计师、家居门店和软装供应商为闭环的协同高效、开放共享的创新生态圈,全面帮助传统家居企业数字化升级,让软装生意更轻松!
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